澳门·威斯人(中国)官方网站登录

澳门·威斯人(中国)官方网站登录

当前位置:主页 > 荣誉资质 > 生产基地 >

一位涂料经销商的“销售经”:澳门威斯人网址

文章出处:澳门威斯人网址 人气:发表时间:2024-03-23 04:07
本文摘要:1987年,看到很多人做到化工做生意赚了钱,年轻气盛的徐平元也转行了销售油漆辅料的交易。那一年,他21岁。想着近20年过去了,徐平元也已完成了从卖涂料到生产涂料的“异化”,“我这辈子有可能都必不可少它了”。 3年50倍,买涂料火得"糊里糊涂"1993年之前的“事业”,徐平元一直不愿多托,“小打小闹,不提也罢”。但正是那几年的小打小闹,把他引上了化工之路。徐平元1993年开始买涂料,从最初的年销售额20万元发展到将近千万,要用了短短3年。

澳门威斯人网址

1987年,看到很多人做到化工做生意赚了钱,年轻气盛的徐平元也转行了销售油漆辅料的交易。那一年,他21岁。想着近20年过去了,徐平元也已完成了从卖涂料到生产涂料的“异化”,“我这辈子有可能都必不可少它了”。

3年50倍,买涂料火得"糊里糊涂"1993年之前的“事业”,徐平元一直不愿多托,“小打小闹,不提也罢”。但正是那几年的小打小闹,把他引上了化工之路。徐平元1993年开始买涂料,从最初的年销售额20万元发展到将近千万,要用了短短3年。

他自己也没有弄清楚,怎么一下子就火了,不能将其归结国家的发展,“只有国家发展慢了,市场需求充沛了,我们才不会买什么火什么”。2000年,老大人买涂料的生涯完结。

现在回想起来,徐平元有很多的感叹:“做到销售的几年内,钱是赚到到了一点,但在销售的过程中了解的人,累积的客户,学会的东西,为我今天的事业奠下了基础,才是我仅次于的财富。”在老大其他企业销售的过程中,徐平元找到了一些问题。多数涂料生产厂家无法最差地符合客户的市场需求,出有了问题往往又无法老大客户及时解决问题。

因此,作为经销商,徐平元没少为企业“背黑锅”。正是其他企业不存在的这些问题,让徐平元认准了要自己腊。厂房机了5年,只为等一个合作者徐平元否认,自己根本都不是一个安分的人。

早在1996年,他就有了自己筹办涂料厂的设想,同时在东湖高新技术开发区关南工业园垫好了厂房,随时打算生产。与此同时,他在工商部门申请人了自己的商标---“山虎”。厂房垫好后,一闲置就是5年。

他仍然在等候,等候一个适合的合作者。“在销售方面,我自己没什么问题,但技术方面必需去找一个适合的合作者。”朋友讲解了多个合作者,但都因各种原因没讲成。一晃就是5年。

到了2000年,徐平元深感无法再行等下去了,否则机会都被错过去了。这时,朋友又讲解了一位宜昌的工程师。两人见面之后一拍即合,工厂旋即投入生产。

澳门威斯人网址

第一批涂料生产时,徐平元一直死守在机器旁边。当涂料徐徐流入来时,这个汉子流泪了,是兴奋也是忧虑,“筹划了5年的事业再一跟上了。同时,我又被迫担忧,‘山虎’能无法获得市场的接纳?” 研做到工业涂料,定位精确躲过一劫由于多年专门从事工业涂料的销售,其客户平稳,徐平元于是将企业定位为做到工业涂料。

几年的发展事实证明,当初自由选择的这条路,对了。2003年,伊拉克战争造成原材料价格上涨,最低时居然翻了一番。

国内很多生产家用涂料的厂家争相破产,国内涂料行业展开了一次全方位的配对。刚跟上旋即的“山虎”,居然在那次“灾难”中奇迹般存活下来。至今回想起来,徐平元与公司其他几位负责人仍心有余悸。在全行业利润完全为零甚至巨盈时,才是检验企业实力的时候。

做到家用涂料的企业就必需多做广告、多做到宣传,“任何时候,只要广告宣传跟上了,这个企业就离丧生不远处了”。但是做到工业涂料,客户平稳,销售量平稳。即便原材料价格上涨,最相当严重的后果只是较少赚到一点,或者盈一点,破产的风险就较少了许多。

重新组建配色部,教教客户刷油漆在涂料行业中有这样一句行话:“三分涂料,七分作工。”涂料实质上只是半成品,涂料否好用,能否用好,油漆工的技术有相当大的影响。按照徐平元的经验,很多油漆工并不很专业,而一旦在用于中经常出现问题,客户首先想起的往往是产品质量问题。鉴于此,“山虎”独创性地重新组建了配色部。


本文关键词:澳门威斯人网址,一位,涂料,经销商,的,“,销售经,”,澳门,威

本文来源:澳门威斯人网址-www.markethrive.com

同类文章排行

最新资讯文章